• Récents
  • Tendance

Un cabinet de conseil pour réduire ses coûts d’achats

17 octobre 2014
Echange d'expériences internationales

Echange d’expériences internationales : Mars est le mois de l’audition

16 mars 2023
Couv

INTERVIEW – BILAN 2022 : Mamadou Moustapha Ba, Ministre des Finances et du Budget

13 mars 2023
L’AIBD désigné meilleur aéroport d’Afrique

L’AIBD désigné meilleur aéroport d’Afrique

7 mars 2023
La Bceao relève de 25 points de base son principal taux directeur

La Bceao relève de 25 points de base son principal taux directeur

2 mars 2023
impaxis

IMPAXIS, la banque d’affaires renforce sa présence dans la sous-région

27 février 2023
EN APARTÉ AVEC… Maïssa Mahecor Diouf, Directeur général de la SAFRU

EN APARTÉ AVEC… Maïssa Mahecor Diouf, Directeur général de la SAFRU

24 février 2023
Budget solution

Réussir Magazine : Budget solution 2023

16 février 2023
Programme Jang ak Free : L’UNICEF s’associe avec FREE pour améliorer les conditions d’apprentissage

Programme Jang ak Free : L’UNICEF s’associe avec FREE pour améliorer les conditions d’apprentissage

16 février 2023
Sénégal : Onix implante son premier Datacenter

Sénégal : Onix implante son premier Datacenter

16 février 2023
La DER/FJ adhère à l’Alliance pour la Finance Inclusive (AFI)

La DER/FJ adhère à l’Alliance pour la Finance Inclusive (AFI)

15 février 2023
400 millions FCFA de la Fondation Sonatel pour réaliser le Projet « Village 8 »  a Gandoul (région de Thiès)

400 millions FCFA de la Fondation Sonatel pour réaliser le Projet « Village 8 » a Gandoul (région de Thiès)

15 février 2023
CGF Bourse annonce l’arrivée d’un nouvel actionnaire,  LBOF Securities International

CGF Bourse annonce l’arrivée d’un nouvel actionnaire, LBOF Securities International

8 février 2023
  • Magazine
  • Dossier
  • Editorial
  • RB TV
  • Contactez-nous
  • Formulaire
  • Events
  • Articles à la Une
  • frred rtreez
  • Salon de l’Enseignement supérieur et de la Formation professionnelle
  • Numéro Gratuit
lundi, 27 mars 2023
  • Accueil
  • Actualités
  • Reportages
    • Entrepreunariat
      • Management
  • Banque
  • Finance
  • Bourses
Pas de résultat
View All Result
  • Accueil
  • Actualités
  • Reportages
    • Entrepreunariat
      • Management
  • Banque
  • Finance
  • Bourses
Pas de résultat
View All Result
Pas de résultat
View All Result

Un cabinet de conseil pour réduire ses coûts d’achats

par La Rédaction
17 octobre 2014
En Chroniques, Libre Pensée, Management

Dans un marché Africain en pleine  mutation où la concurrence se fait de plus en plus ressentir, beaucoup d’entreprises commencent à chercher des relais de croissance, d’autres cherchent naturellement à réduire leur coûts.


Energies, Télécommunication, gestion des achats, Assurances, investissements informatiques, tous les postes sont potentiellement   concernés à l’exception de la masse salariale.

Si la mise en place d’un plan de réduction des coûts est un acte de gestion parfois douloureux pour les salariés, il n’est en revanche pas évident d’avoir les compétences, le temps, les réseaux et le recul nécessaire pour mener efficacement cette action.

Réduire les dépenses peut dans certains cas affecter le climat social si l’intervention n’est pas comprise par les salariés. La direction générale à tout intérêt à faire appel à un cabinet de conseil en optimisation des coûts d’achats, ce dernier aura la méthode et les ressources pour diminuer  les dépenses de l’entreprise en répertoriant les gisements d’économies possible, en mettant en place des plans d’actions mais surtout en associant les équipes dans la mise en place . Ce processus permet une meilleure efficacité mais aussi  un transfert de compétence qui  va laisser à l’entreprise de meilleurs comportements.

La neutralité du cabinet de conseil en optimisation des coûts aura tendance à mieux faire accepter certains sacrifices aux salariés.

Un expert pour baisser les coûts de production…

Les méthodes utilisées par les cabinets de conseil sont multiples,  rationalisation des achats, marketing achat, chasse aux gaspillages, audit  achats ….

Recourir au cabinet de conseil en optimisation des coûts peut s’avérer payant à condition de bien choisir l’expert. L’idéal est d’avoir un ancien acheteur qui a une connaissance pointue sur la catégorie à optimiser. Le réseau du cabinet et sa capacité de veille sur les méthodes des fournisseurs sont également des facteurs de choix, notamment pour une PME qui ne peut pas disposer de toute l’expertise en interne.

Il faut cependant se méfier des cost-killers qui cherchent par tous les moyens à réduire les coûts au risque de brouiller les rapports entre le donneur d’ordre et son fournisseur. Certaines entreprises préfèrent bénéficier de la part de leur conseil un transfert de compétences ce qui permet d’acquérir le savoir-faire nécessaire au sein de l’entreprise.

Les gisements d’économies potentielles 

Généralement le travail d’optimisation commence par une cartographie des dépenses de fonctionnement pour avoir une idée précise du tunnel de coût, ensuite les consultants valident le tout par le donneur d’ordre avant d’engager une renégociation des contrats voire  le lancement d’un appel d’offre pour trouver le moins-disant  et une mise en concurrence si cela est nécessaire.

La réduction d’achats hors-production  est un grand classique en matière d’optimisation des coûts : assurances, télécommunication, énergies, flottes automobile, nettoyage, marketing etc. …les dépenses de fonctionnement sont nombreuses et tournent autour de contrats parfois très complexes, les optimiser demande un travail de spécialiste.

 Payer le juste prix…

Une des stratégies utilisées par les cabinets de consultants est le « cost-breakdow »il s’agit d’une analyse de la valeur fonctionnelle de la prestation ou du produit. Par exemple les budgets télécoms et informatiques n’ont cessé de croître, ces dernières années l’une des pistes pourrait être d’analyser le processus  d’utilisation,  une interview avec les utilisateurs  permet de  faire un rapprochement entre ce que l’on dépense et l’utilisation qu’on en fait, ce qui génère à long terme des économies  importantes.

Les sources d’économies sont nombreuses : logistique, fiscalité, cotisation  sociales, etc… malheureusement les managers n’ont pas forcément le temps matériel pour y consacrer l’énergie nécessaire et le fait de  recourir  à un acheteur expérimenté  coûte très cher.

L’un des avantages de faire appel à un cabinet de conseil est le mode de rémunération appelé « succes fee » exclusivement basé sur le résultat.

Ce business model est innovant et permet au client de rémunérer le cabinet uniquement sur la base de résultats concrets entièrement validés par les deux parties.


Aloyse_Diouf
Par Aloyse Diouf

A propos de l’auteur

Aloyse Diouf,  42 ans,  est co-fondateur de NAFIOGROUP cabinet de conseil en optimisation des coûts basé au Sénégal.
Il démarre sa carrière chez Fenwick Linde comme acheteur junior en 2000, il rejoint ensuite Automotive Lightning (FIAT/Paris) comme Category manager chargé de la rationalisation des sites de production. Passionné par les nouvelles technologies, il se fait embauché chez orange (Paris) comme Key Account Manager en charge des grands comptes et des institutionnels.  En 2008, il rejoint le leader Suisse des télécommunications  Swisscom comme Business consultant. Aloyse est  titulaire d’une maitrise de marketing et de  l’Exécutive  MBA /HEC Genève.

+ Articles

« Inculpation du DG d’Orange Money pour détournement de fonds » : Sonatel dément
A la Découverte

« Inculpation du DG d’Orange Money pour détournement de fonds » : Sonatel dément

par La Rédaction
06/04/2022
0

Orange Finances Mobiles Sénégal dément formellement les allégations portées à l’encontre de son Directeur Général par le biais de cette...

Lire plus
La DER/FJ œuvre à renforcer l’écosystème entrepreneurial sénégalais

La DER/FJ œuvre à renforcer l’écosystème entrepreneurial sénégalais

28/03/2022
Marchés publics : l’ARMP cède la place à l’ARCOP

Marchés publics : l’ARMP cède la place à l’ARCOP

27/03/2022
Mame Aby Seye, nommée Déléguée générale de la DER/FJ

Mame Aby Seye, nommée Déléguée générale de la DER/FJ

11/03/2022
Free Sénégal lance la 2ème édition de FIX chalenge

Free Sénégal lance la 2ème édition de FIX chalenge

11/11/2021
Visite d’échanges : Abidjan s’inspire de l’exemple du 3FPT

Visite d’échanges : Abidjan s’inspire de l’exemple du 3FPT

20/10/2021

Discussion à ce sujet post

© 2018 Réussir Business | Tous droits réservés

reussirbusiness.com

  • Mentions légales

Suivez-nous

Pas de résultat
View All Result

© 2018 Réussir Business | Tous droits réservés

error: Content is protected !!